Questions fréquentes
Tout savoir sur le vente collaborative pour vendre 2 fois plus vite et au meilleur prix.
Questions fréquentes
Tout savoir sur la vente collaborative pour vendre 2 fois plus vite et au meilleur prix.
La vente collaborative
Aucune estimation n'est précise, il vous suffit de tester plusieurs estimateurs ou agents pour vous en convaincre !
Ce sont les offres d'achat qui font le vrai prix d'un bien immobilier à l'instant t.
- Notre formulaire et une vidéo du bien nous permettent de récupérer les informations essentielles pour le présenter aux agences locales et définir ensemble une fourchette de prix.
- Soit les agences jugent la fourchette de prix cohérente et commencent à organiser des visites avec leurs acquéreurs potentiels déjà inscrits chez elles, vous n'aurez plus qu'à choisir la meilleure offre. Soit elles refusent et nous ajustons la fourchette de prix avec vous.
- L'ajustement est totalement invisible pour les acquéreurs contrairement à une annonce publique.
- Vous ne "grillez" pas votre bien qui reste donc 100% attractif. Il reste présenté à un prix le plus élevé possible tout en étant acceptable pour le marché.
OUI dans un premier temps !
Off-market = sans annonce visible
Avec la méthode ParlonsAchat.fr, seuls les acquéreurs potentiels d'un bien similaire au vôtre, inscrits dans les fichiers des agences locales, peuvent être informés de la mise en vente de votre bien et de sa fourchette de prix mais pas tous à la fois.
L'avantage de la vente off-market est qu'elle permet d'ajuster le prix de vente sans que cet ajustement soit visible des acquéreurs potentiels qui n'ont pas encore été contactés.
Un bien diffusé sur les portails d'annonces dont le prix est trop haut fait fuir tous les acquéreurs et lorsque son prix baisse publiquement, il crée de la méfiance (pas plus de visites) ou entraîne des négociations agressives.
Si, cas très rare, après avoir fait le tour des agences locales en une quinzaine de jours, nous ne trouvons pas votre acheteur, nous diffusons une annonce sur les 30 principaux portails.
La vente off-market permet de ne jamais griller votre bien et de défendre un meilleur prix !
Si vous testez un prix de vente dans le haut des prix du marché et que la stratégie ne permet pas de trouver d'acquéreurs, la logique veut que vous ajustiez le prix à la baisse.
Avec une démarche off-market, seuls les premiers visiteurs ont connaissance de votre prix de départ et pas l'ensemble du marché. En cas d'échec, vous pouvez baisser progressivement votre prix pour les acquéreurs potentiels suivants et ils n'auront pas connaissance de cette baisse de prix qui aurait pu leur donner un signal négatif et entraîner des négociations agressives.
Avec un annonce immobilière, si votre premier prix affiché est trop haut, vous avez fait fuir l'ensemble des acquéreurs potentiels. Votre bien est grillé. Votre bien va stagner plusieurs semaines sur les sites d'annonces et un bien qui stagne se dévalorise fortement car la plupart des acquéreurs potentiels même au nouveau prix vont penser que le bien, qu'ils ont vu des dizaines de fois, ne trouve pas preneur car il a un problème donc ne le visiteront pas et les rares qui le visiteront entreront dans des négociations agressives car ils croiront que vous avez du mal à vendre.
Tester le prix en off-market permet soit de vendre directement, plus rapidement et au meilleur prix sans aucune annonce soit d'éviter les écueils habituels des annonces.
OUI ! En moyenne 2 fois + rapide.
Avec notre approche, vous n'attendez pas que les acquéreurs potentiels découvrent votre annonce immobilière. Nos agents vont les chercher directement dans les fichiers acquéreurs de toutes les autres agences immobilières locales.
Une annonce pour un bien similaire au vôtre génère 10 à 15 contacts dont 6 à 8 sont vraiment qualifiés sur 2 à 3 mois. Un seul achète, les autres sont enregistrés dans le fichier de l'agence en attente d'un bien répondant à leurs critères. L'attente / recherche d'un acquéreur dure en moyenne 4 mois.
Multipliez les agences, mettez en commun leurs fichiers et vous avez une source intarissable de candidats à l'achat pour votre bien, de plus, parfaitement qualifiés (budget, revenus, recherche exacte, etc...) ce qui accélère d'autant le processus de vente.
Et si cela ne suffisait pas, cas rare, nous diffusons, après une quinzaine de jours, votre annonce sur les portails majeurs.
Souvent !
Touchant, en quelques jours, 95% des acheteurs potentiels de votre secteur en recherche réellement active plutôt que d'attendre les retours des annonces sur une période de 2 à 3 mois, nos agents ont, en général, plusieurs acquéreurs au même moment ce qui augmente la concurrence entre eux et booste le prix de vente final.
En off-market, l'acquéreur potentiel découvre le bien avant tout le monde. Outre l'effet rareté, l'acquéreur potentiel sait que s'il fait une offre trop basse, elle sera refusée car le bien n'a pas encore été présenté sur les sites d'annonces.
De même, les ajustements de prix à la baisse souvent très préjudiciables avec des annonces (négociations toujours plus agressives par ceux qui pensent que vous avez des difficultés à vendre) sont invisibles avec la vente off-market ce qui permet de défendre votre prix et donc de vendre le plus souvent à un prix supérieur.
NON !
Zéro € de plus qu'avec une agence immobilière travaillant seule voire même moins cher.
Toutes les agences partenaires de ParlonsAchat.fr s'alignent sur les mêmes honoraires :
- 4,99% du prix de vente (avec un minimum de 9 500 €) pour les biens dont le prix est inférieur à 600 000 €
- 3,99% du prix de vente pour les biens dont le prix est compris entre 600 000 et 900 000 €
- 3,29% du prix de vente pour les biens dont le prix est supérieur à 900 000 €
La commercialisation
Autant que nécessaire !
Votre agent ParlonsAchat.fr contacte autant d'agences locales que nécessaire pour dénicher celles qui ont des acquéreurs potentiels dans leurs fichiers.
Au delà de 5 acquéreurs qualifiés (recherche d'un bien similaire au vôtre, même quartier, solvabilité vérifiée...) souhaitant visiter votre bien, il marque une pause et organise les visites.
Si ces premières visites ne permettent pas de vendre votre bien au prix souhaité, votre agent relance une campagne à destination de nouvelles agences locales pour trouver 5 autres acquéreurs potentiels et ainsi de suite.
Un agent peut avoir en fichier un ou plusieurs acquéreurs potentiels qualifiés pour votre bien (recherche d'un bien similaire, dans le même quartier, solvabilité vérifiée...).
Pour chaque acquéreur potentiel de son fichier, cet agent gèrera la visite de votre bien avec son client acheteur.
Vous pouvez donc avoir, au maximum, autant d'agents que de visiteurs comme si vous aviez confié votre bien à plusieurs agences sachant, qu'en moyenne, une vente au prix du marché nécessite de trouver 6 à 8 acquéreurs potentiels qualifiés.
Rarement !
Il est rare que nous ne trouvions pas d'acheteurs, au prix du marché, dans le fichier d'au moins une agence locale.
Le cas échéant, vous bénéficiez d'une séance de shooting avec un photographe professionnel et de la diffusion d'une annonce sur tous les sites majeurs (SeLoger, LeBonCoin, Bien Ici, Logic immo, ParuVendu, etc...) jusqu'à la vente effective de votre bien.
Par contre, pour ne pas que des annonces identiques de votre bien se multiplient sur les sites d'annonces ce qui est un très mauvais signal pour les acquéreurs potentiels et la porte ouverte à des négociations importantes du prix de vente, une seule agence partenaire de ParlonsAchat.fr sera autorisée à diffuser une telle annonce sur tous les sites majeurs (Seloger, LeBonCoin, Bien Ici, Logic Immo, ParuVendu, etc...).
L'agent ayant positionné la première visite récupère vos clés, en général, avant ladite visite.
L'agent suivant récupérera vos clés chez son confrère si vous n'êtes pas présent lors de la seconde visite et ainsi de suite.
Vous êtes, bien sur, informé, en amont des visites, de la date de récupération des clés et de l'identité de l'agent qui les détient pour un suivi précis.
L'agent ayant géré la dernière visite vous restituera votre trousseau.
Les agents engagent leur responsabilité quant à la bonne gestion des clés et sont dûment assurés pour cette mission.
De préférence, non !
Les agents qui travaillent sur votre vente sont tous des professionnels aguerris et ils préfèrent gérer les visites en votre absence pour que les acquéreurs puissent exprimer plus facilement leur ressenti tant positif que négatif.
Le ressenti des acquéreurs potentiels est très important pour corriger les points négatifs perçus.
L'agent qui a trouvé votre acheteur !
Situation identique à celle où vous auriez confié un mandat simple à plusieurs agents, c'est celui qui vend qui vous accompagne.
Schématiquement, avec ParlonsAchat.fr, vous avez un seul mandat qui est partagé avec toutes les agences locales comme autant de mandats simples. A ce titre, l'agent qui conclut la vente a l'obligation de vous conseiller puis de vous accompagner dans toutes les démarches administratives liées à votre vente jusqu'à la signature définitive chez le notaire.
Si vous aviez signé plusieurs mandats simples avec plusieurs agents immobiliers, le fonctionnement et les obligations de chacun seraient absolument identiques.