Questions fréquentes
Tout savoir sur le vente collaborative pour vendre 2 fois plus vite et au meilleur prix.
Questions fréquentes
Tout savoir sur la vente collaborative pour vendre 2 fois plus vite et au meilleur prix.
La vente collaborative
NON !
Zéro € de plus qu'avec une agence immobilière travaillant seule voire même moins cher.
Toutes les agences partenaires de ParlonsAchat.fr s'alignent sur les mêmes honoraires :
- 4,99% du prix de vente (avec un minimum de 9 500 €) pour les biens dont le prix est inférieur à 600 000 €
- 3,99% du prix de vente pour les biens dont le prix est compris entre 600 000 et 900 000 €
- 3,29% du prix de vente pour les biens dont le prix est supérieur à 900 000 €
OUI dans un premier temps !
Off-market = sans annonce visible
Avec la méthode ParlonsAchat.fr, seuls les acquéreurs potentiels d'un bien similaire au vôtre, inscrits dans les fichiers des agences locales, peuvent être informés de la mise en vente de votre bien.
Si, cas très rare, après avoir fait le tour des agences locales en une quinzaine de jours, nous ne trouvons pas votre acheteur, nous diffusons une annonce sur les 30 principaux portails d'annonces.
La vente off-market permet de ne jamais griller votre bien et de défendre un meilleur prix !
Si vous testez un prix de vente dans le haut des prix du marché et que la stratégie ne permet pas de trouver d'acquéreurs, la logique veut que vous ajustiez le prix à la baisse.
Avec une démarche off-market, seuls les premiers visiteurs ont connaissance de votre prix de départ et pas l'ensemble du marché. En cas d'échec, vous pouvez baisser progressivement votre prix pour les acquéreurs potentiels suivants et ils n'auront pas connaissance de cette baisse de prix qui aurait pu leur donner un signal négatif et entraîner des négociations agressives.
Avec un annonce immobilière, si votre premier prix affiché est trop haut, vous avez fait fuir l'ensemble des acquéreurs potentiels. Votre bien est grillé. Votre bien va stagner plusieurs semaines sur les sites d'annonces et un bien qui stagne se dévalorise fortement car la plupart des acquéreurs potentiels même au nouveau prix vont penser que le bien, qu'ils ont vu des dizaines de fois, ne trouve pas preneur car il a un problème donc ne le visiteront pas et les rares qui le visiteront entreront dans des négociations agressives car ils croiront que vous avez du mal à vendre.
Tester le prix en off-market permet soit de vendre directement, plus rapidement et au meilleur prix sans aucune annonce soit d'éviter les écueils habituels des annonces.
OUI ! En moyenne 2 fois + rapide.
Avec la vente collaborative, vous n'attendez pas que les acquéreurs potentiels découvrent votre annonce immobilière. Nos agents vont les chercher directement dans les fichiers acquéreurs de toutes les autres agences immobilières locales.
Une annonce pour un bien similaire au vôtre génère 10 à 15 contacts dont 6 à 8 sont vraiment qualifiés sur 2 à 3 mois. Un seul achète, les autres sont enregistrés dans le fichier de l'agence en attente d'un bien répondant à leurs critères. L'attente / recherche d'un acquéreur dure en moyenne 4 mois.
Multipliez les agences, mettez en commun leurs fichiers et vous avez une source intarissable de candidats à l'achat pour votre bien, de plus, parfaitement qualifiés (budget, revenus, recherche exacte, etc...) ce qui accélère d'autant le processus de vente.
Et si cela ne suffisait pas, cas rare, nous diffusons, après une quinzaine de jours, votre annonce sur les portails majeurs.
Souvent !
Touchant, en quelques jours, 95% des acheteurs potentiels de votre secteur en recherche réellement active plutôt que d'attendre les retours des annonces sur une période de 2 à 3 mois, nos agents ont, en général, plusieurs acquéreurs au même moment ce qui augmente la concurrence entre eux et booste le prix de vente final.
En off-market, l'acquéreur potentiel pense découvrir le bien avant tout le monde. Outre l'effet rareté qui permet souvent de proposer un prix plus élevé, l'acquéreur potentiel sait que s'il fait une offre trop basse, elle sera refusée car le bien n'a pas encore été présenté sur les sites d'annonces.
De même, les ajustements de prix à la baisse souvent très préjudiciables avec des annonces (négociations toujours plus agressives par ceux qui pensent que vous avez des difficultés à vendre) sont invisibles avec la vente off-market ce qui permet de défendre votre prix et donc de vendre le plus souvent à un prix supérieur.
L'estimation
L'estimation, pour être la plus précise possible, est réalisée en 3 étapes :
- Notre formulaire nous permet de récupérer les informations essentielles concernant votre bien.
- Lors de votre entretien téléphonique avec votre agent ParlonsAchat.fr, il vous guidera pour filmer votre bien afin de faire ressortir tant ses atouts augmentant sa valeur théorique que ses défauts venant, au contraire, la diminuer.
- Avant la mise en vente effective, un panel de 5 agents locaux visionnera la vidéo de votre bien afin de définir, selon eux, la fourchette de prix de vente optimale. Aucun agent n'a le moindre intérêt à sous-estimer ou à sur-estimer votre bien contrairement à certaines pratiques existant sur le marché puisque le mandat de vente sera partagé.
- A partir de ces estimations, nous définirons la première stratégie de mise à prix en sachant que la vente off-market (sans annonce) permet d'affiner le prix au fur et à mesure sans "griller" votre bien contrairement à une annonce qui fige un prix visible par tous (voir Quels sont les avantages d'une vente off-market ?).
Grâce à la vidéo, votre estimation peut être confiée à un panel de 5 agents locaux sans multiplier les visites.
Un panel de plusieurs estimations, c'est la garantie de cerner le vrai prix du marché à l'instant t et la possibilité de construire une réelle stratégie de vente.
La vidéo étant visionnée par plusieurs agents locaux permet d'obtenir une estimation précise et fiable.
Dans des cas extrêmement rares, les premières visites en présentiel avec des acquéreurs potentiels permettent à nos agents partenaires de nous/vous alerter si un point important influant sur le prix, tant à la hausse qu'à la baisse, avait été omis lors du visionnage de la vidéo de votre bien ce qui entraîne, avec votre accord, une correction du prix.
Gros avantage : en cas d'ajustement du prix à la baisse, il est invisible avec notre méthode de commercialisation off-market alors qu'il est très préjudiciable avec des annonces publiques entraînant toujours plus de négociations et/ou faisant fuir de nombreux acheteurs potentiels imaginant soit que le vendeur est pressé soit que le bien a des défauts importants.
Oui mais exclusivement auprès des agents immobiliers locaux afin qu'ils puissent voir si votre bien correspond précisément aux recherches de certains de leurs acquéreurs en recherche active. La vidéo n'est pas diffusée auprès des acquéreurs potentiels. Seules une dizaine de photos peuvent en être extraites et sont améliorées (netteté, luminosité, etc...) grâce aux IA de dernière génération.
La commercialisation
Autant que nécessaire !
Votre agent ParlonsAchat.fr contacte autant d'agences locales que nécessaire pour dénicher celles qui ont des acquéreurs potentiels dans leurs fichiers.
Au delà de 5 acquéreurs qualifiés (recherche d'un bien similaire au vôtre, même quartier, solvabilité vérifiée...) souhaitant visiter votre bien, il marque une pause et organise les visites.
Si ces premières visites ne permettent pas de vendre votre bien au prix souhaité, votre agent relance une campagne à destination de nouvelles agences locales pour trouver 5 autres acquéreurs potentiels et ainsi de suite.
Un agent peut avoir en fichier un ou plusieurs acquéreurs potentiels qualifiés pour votre bien (recherche d'un bien similaire, dans le même quartier, solvabilité vérifiée...).
Pour chaque acquéreur potentiel de son fichier, cet agent gèrera la visite de votre bien avec son client acheteur.
Vous pouvez donc avoir, au maximum, autant d'agents que de visiteurs comme si vous aviez confié votre bien à plusieurs agences sachant, qu'en moyenne, une vente au prix du marché nécessite de trouver 6 à 8 acquéreurs potentiels qualifiés.
Rarement !
Il est rare que nous ne trouvions pas d'acheteurs, au prix du marché, dans le fichier d'au moins une agence locale.
Le cas échéant, vous bénéficiez d'une séance de shooting avec un photographe professionnel et de la diffusion d'une annonce sur tous les sites majeurs (SeLoger, LeBonCoin, Bien Ici, Logic immo, ParuVendu, etc...) jusqu'à la vente effective de votre bien.
Par contre, pour ne pas que des annonces identiques de votre bien se multiplient sur les sites d'annonces ce qui est un très mauvais signal pour les acquéreurs potentiels et la porte ouverte à des négociations importantes du prix de vente, une seule agence partenaire de ParlonsAchat.fr sera autorisée à diffuser une telle annonce sur tous les sites majeurs (Seloger, LeBonCoin, Bien Ici, Logic Immo, ParuVendu, etc...).
L'agent ayant positionné la première visite récupère vos clés, en général, avant ladite visite.
L'agent suivant récupérera vos clés chez son confrère si vous n'êtes pas présent lors de la seconde visite et ainsi de suite.
Vous êtes, bien sur, informé, en amont des visites, de la date de récupération des clés et de l'identité de l'agent qui les détient pour un suivi précis.
L'agent ayant géré la dernière visite vous restituera votre trousseau.
Les agents engagent leur responsabilité quant à la bonne gestion des clés et sont dûment assurés pour cette mission.
De préférence, non !
Les agents qui travaillent sur votre vente sont tous des professionnels aguerris et ils préfèrent gérer les visites en votre absence pour que les acquéreurs puissent exprimer plus facilement leur ressenti tant positif que négatif.
Le ressenti des acquéreurs potentiels est très important pour corriger les points négatifs perçus.
L'agent qui a trouvé votre acheteur !
Situation identique à celle où vous auriez confié un mandat simple à plusieurs agents, c'est celui qui vend qui vous accompagne.
Schématiquement, avec ParlonsAchat.fr, vous avez un seul mandat qui est partagé avec toutes les agences locales comme autant de mandats simples. A ce titre, l'agent qui conclut la vente a l'obligation de vous conseiller puis de vous accompagner dans toutes les démarches administratives liées à votre vente jusqu'à la signature définitive chez le notaire.
Si vous aviez signé plusieurs mandats simples avec plusieurs agents immobiliers, le fonctionnement et les obligations de chacun seraient absolument identiques.